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张育麟:化工B2B仍有机会

放大字体  缩小字体 2018年01月11日 06:53:54  来源:煤炭江湖  阅读:68
      2017年12月28日至29日,第四届中国B2B电子商务大会暨宁波首届产业互联网高峰论坛在宁波举行,本届会议主题为“破壁、淬火、创变”,由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导,宁波市经信委、宁波市商务委、宁波市口岸打私办、宁波市鄞州区人民政府联合主办,托比网承办,鄞州区电子商务协会等其他龙8国际pt娱乐官网协办。来自工信部、商务部、宁波市相关部委、中国电子商务协会、国务院发展研究中心等部分领导,传统产业链上下游各环节角色以及B2B行业的龙8国际pt娱乐官网人、投资人等共计2500人出席此次会议。 在这个背景下,Echemi创始人张育麟先生应邀参加化塑板块“化塑B2B下半场 出路在哪里”主题论坛。化学工业是基础性产业,它为农业、能源、交通、机械、电子、纺织、轻工、建筑、建材等工农业和人民日常生活提供配套和服务,在国民经济中占有举足轻重的地位。2017年中国化工行业经历供给侧改革 、环保等一系列的变革和政策,整个行业有辉煌也有惨痛,共同并行。 “互联网+化工”,打通交易闭环,创新发展是机会 张育麟表示,中国大化工14万亿的市场,仍有很大的机会。在几年前,B2B上行的时候,整个资本市场,互联网几乎都不关注化工,而近年整个B2B下行,化工龙8国际pt娱乐官网受环保,人工成本,大环境影响整体发展受限,从而给了化工B2B发展的真正机会。互联网的本质是连接,是去信息不对称,而商业本质是低买高卖,某种程度来说,这有些冲突。但是当整体下滑的时候,整个行业寻找新方式,新途径的心态会上扬,这就是化工互联网B2B的机会。 随着我国供给侧改革加快,产业结构优化成为必然,从而涌现出了一波垂直领域的电商平台,而Echemi就是其中专注化工领域的平台之一。自成立以来,Echemi致力推动“互联网+化工”的基础设施建设,打通化工全产业链的信息流、物流、资金流、订单流的交易闭环,以分布式共享平台的创新模式,构造化塑行业全产业链新生态系统。 工欲善其事必先利其器,做好交易,在B2B赛程弯道超车 而讲到交易本身,张育麟先生也有自己的见解。张育麟作为化工出身,从事化工外贸超过了10年,从事化工行业更是超过了15年。他表示,交易本身是最琐碎,繁杂,却是最有价值的一环。对于GMV,包括代产代销、结算、自营等业务背后的逻辑一定要分析清楚。在B2B这个互联网赛道里,它不是短平快,而是长跑,所以策略和路径上更应该倾向于精工细致,要更注重交易背后的渗透率,复购,转化率,覆盖率等问题。在经历了2017年的洗礼,张育麟表示要带领团队在2018年更要专攻这四个方面。做好交易,是B2B里面最重要的一环。 深度运营,服务用户,B2B与B2C相辅相成 在运营方面,张育麟先生也有独树一帜观念,在B2B里面,任何一个B端的龙8国际pt娱乐官网里面都有多种角色,比如决策者、使用者、施加关键影响者等等,这些角色背后是谁?是C端,也就是个人。张育麟谈到,虽然你看到的是严谨的组织、一个B端来买你的原材料,但是这些人有没有用户体验?有没有很好的感受?他们的喜怒哀乐,他们的痛点你是不是满足了?这决定了B2B的业务能不能做的好,所以一家B2B的公司,一定是一家B2C的公司,一定要有B2C的能力,并且更强大,因为要面对多种角色,多个用户画像。其次,我们看一家B2C的公司。我们会发现,B2C的公司有代理商、加盟商、龙8国际娱乐怎么注册商、合作伙伴,各种各样的战略联盟,这些是什么?都是B2B的。这些人能不能和你形成一个有共同战斗力的联盟?这看你赋能的能力。总结下来,张育麟想打造具有B2B赋能能力和B2C用户体验能力的运营团队,而这个正是目前Echemi在做的。 此次中国B2B电子商务大会圆满完成,本次Echemi荣获中国B2B电子商务协会颁发的“中国B2B新锐势力奖”。期待此次大会能够成为宁波产业互联网发展的推动力,并对全国B2B龙8国际pt娱乐官网产生辐射效应,相互学习借鉴,推动B2B行业大发展大繁荣!(编辑:张晓宇)
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